Para valorizar seu artesanato, você precisa comunicar as pessoas qual o diferencial do seu produto e quais características suas peças possuem que as diferenciem dos demais.

A ideia é mostrar que o seu produto é único e fazer as pessoas enxergarem o real valor do seu trabalho. Então o seu trabalho como artesão não acaba quando você termina de fazer a sua peça…ele vai muito além!

Então vamos lá! Vou compartilhar com você 5 dicas para deixar seus artesanatos mais valorizadas e admiradas!

1) Encontre a Pessoa Certa

Crédito foto: Eric Sonstroem

Frequentemente muitos artesãos se perguntam o motivo de ter tanta gente no Brasil que não valoriza o trabalho artesenal, mas eu te pergunto, será que isso real?

Então sua mente não deve estar focada nas pessoas certas. Foque nas pessoas que valorizam o seu trabalho artesanal e deixe as outras pessoas seguirem o seu caminho. Você NÃO tem agradar todo mundo!

Pare um pouco e pense, onde estão as pessoas que você acredita que valorizam o tipo e o estilo do seu artesanato? Onde elas compram com frequência? Será que elas estão no shopping, papelaria, na feira, no mercado ou na Internet?

Você precisa compreender onde e principalmente quem são essas pessoas que enxergam valor e verdadeiramente usufruem dos benefícios do seu artesanato.

Quais os benefícios que a sua peça oferece? Por mais que algumas pessoas amem artesanato, elas não vão comprar a sua peça só porque ela é artesanal. e nem adianta baixar o preço. Ela só compra quando enxerga o benefício que a sua peça tem a oferecer para a vida dela.

2) Pense no Design

A qualidade visual é um dos fatores que influenciam na valorização do seu artesanato.

Você tem que aprender a manipular os elementos visuais (cor, forma, proporção, textura etc) com a finalidade de deixar o seu artesanato com as características admiradas pela pessoa que irá receber o seu produto.

Um exemplo:  Quando fazemos artesanato para o público masculino geralmente não usamos a cor rosa ou desenhos de flores. Isso é o básico.

Mas o que a maioria não consegue fazer é trabalhar com esses elementos para criar um linguagem diferenciada e harmônica para que juntos passem a percepção de maior qualidade visual. Será que vale a pena retratar uma flor com cara de flor? Ou é melhor estilizar e criar uma linguagem única no seu trabalho?

Que tal trabalhar com uma proporção diferente do convencional deixando a sua peça mais alongada, encolhida ou com um corte diferente.  Experimente até chegar a uma proporção mais agradável e diferenciada.

3) Use Materiais de Luxo

Magnus Hagdorn

Uma outra forma de deixar seu artesanato mais valorizado é incluindo materiais considerados de luxo. Esses materiais tem que ser utilizados de modo que se dê um toque a mais nas suas peças, sem exagerar.

O ideal é trabalhar os detalhes de modo que fique uma composição agradável. Mas que materiais de luxo vou utilizar?

Você pode trabalhar com peças de ouro, prata, couro etc. Ou com materiais que são um pouco mais caros do que o que você utiliza, mas que tenha uma característica perceptível diferenciada que justifique o preço mais alto.

Você tem que lembrar que isso será um investimento que no final será pelo cliente e não por você.

4) Use Embalagens Atraentes

Outro diferencial que aumenta o valor percebido no seu artesanato é a embalagem.

A embalagem tem 3 funções:

1. Transportar o seu artesanato.
2. Proteger a sua peça contra fatores externos que poderiam danificar a sua obra.
3. Comunicar!

Sim! A embalagem fala!

Ela fala o quanto o seu artesanato foi cuidadosamente criado, aumentando seu valor. Se seu embalagem consegue estimular as preferências estéticas das pessoas que irão adquirir a sua peça, essas pessoas podem ficar em estado de êxtase ao ver a embalagem do seu artesanato.

Vale também se você quer dar o seu artesanato de presente. Com uma embalagem bem feita, a pessoa que irá receber irá valorizar ainda mais o seu trabalho.

Veja meu artigo 7 Ideias de Embalagens para Artesanato para mais inspiração na hora de fazer seus embalagens.

5) Personalize seu Produto

Crédito foto: Harsha K R

A personalização pode ajudar as pessoas a valorizarem o trabalho do artesão.

O nome é um dos elementos de personalização de maior poder e influência. Um exemplo disso são as garrafinhas personalizadas da Coca-cola.

E você pode trazer essa mesma característica ao seu artesanato. Tenho certeza que existem maneiras de você personalizar a sua peça colocando o nome da pessoa, cores personalizadas e adicionando alguns outros detalhes que seja escolhido pela pessoa.

Mas esses elementos não podem ser colocados de qualquer jeito, eles têm que ter um toque especial.

Para valorizar seu artesanato, você precisa comunicar as pessoas qual o diferencial do seu produto e quais características suas peças possuem que as diferenciem das demais.

Mostre que o seu produto é único nesse mundo e faça as pessoas enxergarem o real valor do seu trabalho.

Você já aplicou essas dicas para deixar se artesanato mais valorizado?

Então de uma olhada em nosso artigo de Fórmula para Calcular Preço do Artesanato

Vai aprender calcular o preço certo para seu trabalho.

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Saber como calcular preço do artesanato é uma das tarefas que causam dor de cabeça  para aqueles artesãos que desejam utilizar seus trabalhos artesanais como fonte de renda.

Como definir o “preço justo” do artesanato, tanto por quem faz a peça quanto pelo comprador?

O preço deve ser alto o suficiente para cobrir os custos de produção e para sobrar lucro para o artesão. O preço também deve ser o suficiente para gerar alto volume de vendas.

Afinal se o valor for muito alto ninguém irá comprar e se for baixo demais você terá prejuízo financeiro.

Nesse artigo eu irei simplificar todo o processo de precificar artesanato. Vamos lá!

Como Calcular o Preço do Artesanato

O preço do artesanato que você usa na hora de vender pode ser calculado com esse fórmula:

Preço do Artesanato = (Custos Fixos + Custos de Produção + Hora trabalhada) x (1 + Margem do Lucro)

Parece tudo meio confuso, mas ao longo desse artigo você vai ver que calcular o preço correto do seu artesanato não é tão difícil quanto parece. No entanto, se ainda sim você tiver dúvidas, é sempre bom buscar a ajuda de quem entende e o SEBRAE pode ser um ótimo parceiro.

Existem muitos custos escondidos na produção de artesanato, mas todos esses custos devem ser conhecidos e somados na hora de definir o preço do artesanato. Então vamos lá!

Custos Fixos

Os custos estruturais ou fixos são todos os outros gastos relacionado ao seu artesanato que você puder imaginar (água, luz, telefone, Internet, depreciação, ônibus, gasolina, frete).

Por exemplo: Vamos supor que o caderno Copta que fazemos em nosso curso de Encadernação Artesanal demora 40 minutos para fazer. As despesas ficariam as seguintes:

Mesmo que seu atelier de artesanato seja em casa, vc deveria incluir esse custo no seu artesanato.

As despesas em princípio parecem poucas, mas quando contabilizadas nas várias peças produzidas representam um gasto considerável.

Outros custos fixos podem incluir internet, telefone, água, etc.

Custo de Depreciação

Caso você utilize máquinas e ferramentas de alto valor como computador ou máquina de costura, o custo de depreciação deve ser calculado e adicionado ao artesanato para que você não tenha prejuízo. Nosso programa Precifico calcula a depreciação automaticamente.

Custos de Produção

Os materiais são todos os componentes que fazem parte da peça produzida, desde um simples botão até o mais caro tecido que foi utilizado.

É importante lembrar que nem sempre utilizamos todo o material em um único artesanato. Por isso é importante saber fazer uma divisão proporcional ao material utilizado.

No exemplo do caderno artesanal no estilo Copta temos os seguintes materiais: Papelão cinza, papel de revestimento da capa e contra capa, as folhas do miolo, a linha da costura e a cola.

A tabela abaixo demonstra valores ilustrativos para exemplificar o cálculo:

A embalagem para artesanato também faz parte dos preços de produção e deve ser incluído no seu calculo de preço.

Para quem quer um aplicativo que calcula o preço de seu artesanato automaticamente, dividindo os gastos dos matérias, o Precifico faz isso de forma automática para você.

Hora trabalhada

A hora trabalhada é o tempo que você passa se dedicando a fazer aquele artesanato específico.

A valor por hora trabalhada é diferente do lucro da empresa e é importante não confundir os dois conceitos.

Do mesmo modo que um funcionário de uma empresa é pago por hora trabalhada você também precisa mensurar o valor do seu tempo.

Mas como colocar preço no seu tempo fazendo artesanatos?

Eu recomendo calcular o valor da sua hora baseado no seu salário. Se você fosse contratar alguém para fazer o que você faz, qual seria o salário dessa pessoa?

Ex.: Se você pagaria R$1.500 mensal e trabalha 160 horas por mês (40 horas por semana), então o valor da sua hora de trabalho é de  R$12,50.

O valor da hora trabalhada deve ser alterado a medida que você se torna mais especialista na sua área.

A melhor forma para você aumentar o valor de sua hora trabalhada é investindo em você. Aqui no Arte com Papel, oferecemos cursos para aprender novas técnicas e habilidades no mundo de Artesanatos.

Lucro

O lucro é o valor que vai ser poupado para você poder reinvestir no seu negócio. Este reinvestimento pode tomar a forma da compra de novas ferramentas ou em cursos para aprimorar os seus conhecimentos.

O lucro também pode ser usado para distribuir o dinheiro para você, assim aumentando seu patrimônio.

O preço final muda conforme a seu margem de lucro. Geralmente a porcentagem de lucro que é adicionado as peças variam de 30% a 150%.

Você pode variar de acordo com a sua estratégia de negócio. Para um cliente que faz um grande pedido você pode baixar sua margem de lucro, gerando assim o preço de atacado.

Veja algumas dicas de como deixar seu artesanato mais valorizado para outras estratégias de aprimorar seu trabalho artesanal.

Exemplo de Como Calcular o Preço de Artesanato

É importante mencionar que as fórmulas para cálculo de preço de artesanato não são absolutas e incontestáveis.

Se o preço do seu artesanato saiu muito caro o barato, você deve avaliar quais os fatores que influenciaram para esse resultado e modificá-lo se é posivel.

Artesanato e Impostos

Esse artigo não incluiu custos com imposto. Por isso é bom você se informar se sua atividade de artesanato é livre de imposto.  ou se tem que fazer pagamento de alguma contribuição para o governo. Nesse caso, o valor deve ser incluido no calculo do preço da sua peça.

Planilha para calcular preço de artesanato

Temos uma calculadora gratuita que você pode acessar aqui. Com ela você pode inserir todos seus custo, hora de trabalho, salário etc e no final ver o preço de venda ideal.

Para uma ferramenta mais completa e fácil de usar, recomendamos nosso programa Precifico. Com Precifico você pode ver o lucro exato gerado por cada artesanato feito por você e como aumentá-lo. Aprenda mais sobre Precifico aqui.

Video Aula – Como Calcular Preço de Artesanato

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